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中华五岳“雄心宝剑”策划解密
作者：佚名 时间：2003-12-2 字体：[大] [中] [小]
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引子
公元2003年9月27日是第24个世界旅游日。这一天，在素有“五岳独秀”和“佛教圣地”之称的南岳衡山，一个以共同宣传、共同促销、共同发展为宗旨的旅游联合体—中华五岳旅游联盟的成立，将世界的目光引向了这个江南的古镇。对于中华五岳联盟的成立以及成立大会上将要公布的首份中华五岳联盟宣言；对于武侠小说高手、在小说中首次提出“五岳联盟”这一概念的金庸大师将出现在联盟成立大会并担任名誉盟主这些策划者与主办者起初都秘而不宣的事情，还是有些敏感的记者们事先探听到了消息，在联盟成立之前就抢先作了披露。可是，在五岳联盟的成立大会上，有一件也算是轰动的策划却几乎默过了所有记者的眼睛，以至于这项策划正式实施时，许多自认为见过大世面的记者们都惊得目瞪口呆。这个策划的载体就是投保一个亿，被称为五岳的镇山之宝、将在五岳之间永远流传、并由名誉盟主金庸授给了首任盟主刘丽华的“中华五岳雄心宝剑”。
敏感的记者们回过神来之后，当然不会放过这个重要的新闻源。新华社、人民日报、中央电视台、中国旅游报、湖南卫视、凤凰卫视、红网、新浪网等上百家媒体纷纷拿出大的篇幅报道了这把被世人叹为稀世之宝的宝剑，有的甚至把它称之为“中华第一剑”。
那么，这把有着“中华第一剑”之称的雄心宝剑究竟是一把什么样的剑，它又是如何策划出来的呢？作为宝剑的主要策划者，我觉得现在可以向世人揭秘了。
缘起
万事皆有因果，中华五岳雄心宝剑的策划之因是什么呢？那就是中华五岳联盟的策划。
五岳是中华民族五座最为瑰丽、最为雄奇、也最为人们所向往的名山。五岳的历史可以追溯到数千年前的帝王祭祀活动，正是因为他们把五岳当作天地的五个方位进行祭祀，才定位了这东、西、南、北、中五大名山。也正是因为帝王的祭祀，才使得五岳这五座分布于中国的五个不同的省份，地理上并无多大联系的名山，有了一种共同的文脉。五岳之间，早在古代就有了一些联系，新中国成立之后，尤其是改革开放之后，五岳的建设者们进一步加强了相互之间的联系。1986年，五岳的建设者们走到一起，成立了五岳年会。应该说，五岳年会的成立给当时的中国旅游业还是带来了一股强大的冲击波。可是，随着时代的前进，加上五岳年会成立时，也就是定位为一个官方之间的联络机构，因此，它的发展越来越受到局限。
五岳渴望更多更紧密的联合，五岳年会渴望新的突破。
顺应时势，我的好朋友、湖南省旅游局办公室主任刘汉洪先生与其弟、原在南岳区政研室工作，现已调到长沙市旅游局工作的刘汉清先生从2003年初就开始了五岳联盟的策划。作为汉洪、汉清兄弟的好友，我对五岳联盟的构想非常赞同，特别是对他们提出的“五岳联盟，天下称雄”这句宣传词非常赞赏，认为环顾当今中国，不论是五岳中的哪一座山还是五岳之外的哪一座山，要称雄都是很难的（我这里所说的称雄当然不仅指山的高度，也包括山的文化，山的影响等），但当五岳联成一体之时，就可以当之无愧地称雄了。我历来主张男子汉做事要有一点雄心或者说是霸气，这两句广告词正合我意。
随着汉洪兄弟关于五岳联盟的策划日趋成熟，特别是随着金庸先生前来担任名誉盟主的策划日趋完善，我的头脑中开始思考一个问题：五岳联盟虽由五岳年会那种松散型的联络机构变成了旅游促销联合体，但联盟的盟主仍将是“轮流坐庄”的。古代不论是宗教还是江湖上的武林高手们在传代时，常有一个圣物相传，见物如见人，圣物往往成了一种权威的象征。正因为五岳的盟主是“轮流坐庄”的，五岳之间也应该有一种圣物相传。
可是这种圣物应该是什么呢？是旗？是印？是石？是剑？我心中一下子冒出了好多种方案。想来想去，我把目光集中到了剑上。理由有：一是“五岳联盟”最初出现在金庸的武侠小说中，而古时的武侠们通常的形像莫过于“仗剑走天下”了；二是五岳联盟的主体宣传词是“五岳联盟，天下称雄”，何以称雄，剑指四方。剑，恐怕是最能使人想到称雄天下的圣物了；三是从现代体育及旅游节庆活动中，我们经常可以看到传火炬、传印、传旗之类的策划，却很少看到有传剑的，以剑相传，具备一件好策划的必备要求—独特性。
“剑在手，问天下英雄谁敌手？”想到了剑之后，我脑海中就常常回荡起这句豪情万丈的话语。
奇胜
我虽然想到了以剑来作为五岳的圣物代代相传，但如何来策划这把剑，并让其一举成名呢？
孙子曰：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。五岳联盟已经是一个令世人惊奇的大策划了，而我策划的剑要在这样的场合推出，弄不好，就只能成为五岳联盟这个大策划的一种点缀，徒增一条花边新闻而己。我认为这把剑的策划要引起世人的关注乃至引起轰动效应，必须以奇致胜。
怎么个奇法？我认为首先是其定名要奇，既要有大气，又要超乎人们一般的想像。为了给这把剑取名，我收集了家中能够找到的所有书籍，这本翻翻，那本看看，希望得到一些灵感，但终无所获。为了给这把剑取名，我也有意识去与一些历史知识渊博的人探讨过，希望他们能赐教一二。然而，他们的赐教，仍然无法让我完全满意。2003年9月19日，离五岳联盟的正式举行不到10天时间了，我在衡阳供销学校读书时的企业管理一班的同学在南岳举行了毕业20年后的首次聚会，我去了南岳。晚上，在与同学们畅谈并回到房间之后，我心里仍在想着给剑取名之事，我脑海中的反复回荡着“五岳联盟，天下称雄”这句话。突然，我的灵光一闪：对了，既然“五岳联盟”的主要宣传词是“五岳联盟，天下称雄”，那我何不就将宝剑叫做“中华五岳雄心宝剑”？这雄心宝剑不但与主体宣传词中的称雄二字暗合，也预示着五岳联盟的远大前程。妙，真的妙，我自己都差一点要为我捕捉到的这一灵感而叫喊了。
第二天一早，我就将这一想法与南岳区分管旅游的常务副区长徐友灼及区旅游局局长曹时桂、副局长黄远海等同志说了，他们都很赞赏。接着，我又打电话征求汉洪同志的意见，汉洪同志也十分支持我的想法。很快，友灼同志又把这一想法跟南岳区的区委书记李万情、区长刘丽华等同志报告了，同样得到了他们的支持。于是，剑名就这样定下来了。为了让友灼等南岳的同志更好地明白我的意思，我在第二天离开南岳时，还特地画了两幅剑的图形给他们，一面剑锋上留有“五岳联盟，天下称雄”几字，一面留有“雄心宝剑”几字。
剑名定好之后，就是剑的来源问题了。我的本意是这把剑重在策划，剑本身并不重要，因而，只提请友灼他们到市场上去买。起初南岳方面也确实只想去买，但到南岳、长沙乃至派人到桂林的旅游品市场上去买，挑来挑去，总不满意。后来还是南岳区旅游局副局长黄远海给区政府出了个主意，说是可以请来参加五岳联盟的嵩山代表团的同志送一把过来，因为嵩山有少林寺，那里肯定可以找到好剑。果然，这一想法得到了嵩山同志的支持，嵩山的同志不但同意送剑，而且同意按照我们的创意在剑的两面刻字。
我是在2003年9月26日晚上才第一次看到这把虽然由我为主策划，但注定长远流传的宝剑的，它长不过1.16米，重不过2.6公斤，剑柄上虽佩有一些玉珠，但其本身的价值绝对没有达到上亿的程度。可是，因为剑的一面刻有“五岳联盟，天下称雄”几个字，而另一面刻有“雄心宝剑”几个字，因为它与五岳联盟紧紧地连在了一起，它的价值便陡然上升了，这也正好印证了“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”这句话。
名有了，剑有了，剩下的就是如何让它隆重登场了。
亮相
这把剑要作为五岳的镇山之宝流传下去，那么，它一亮相，就应该体现其无与伦比的价值。可是，这把剑并不是买的，本身又不是什么特殊材料构成的，单纯从其自身来看，很难体现其无与伦比的价值。那么，我们就只能人为地赋予其一种无与伦比的价值了。这时，我想到了保险，这把剑本身很难体现其多少价值，但是如果我们把它投下一定额度的保险，它不就有价值了？投保额多少为好呢？一百万？两百万？不，都少了，干脆给它投一个亿。
一把宝剑投保一个亿，当我把这一想法与我的朋友们说时，除汉洪同志外，几乎所有的朋友起初都不太理解。然而，在我的耐心说服下，朋友们还是理解了。朋友们和南岳区方面的思想统一了，可是中国财产保险公司南岳区公司却犯了难。一把剑投保一个亿，不说数字让他们吓了一跳，操作也让他们犯了难，这么大的投保额，他们是不敢擅自做主的。于是他们只好说向他们的上级请示。请示来请示去，五岳联盟成立的日期日益迫近了。2003年9月26日下午，我和汉洪作为参加五岳联盟的特邀嘉宾都已经抵达南岳，保险的事尚无着落。
我认为这把剑的出台不投保或投保少了，都没有意义，坚持主张投保一个亿不变。经过徐友灼同志和南岳区人大副主任李辉凡同志的协调，衡阳市和南岳区二级保险公司的代表胡湘泉、廖朝晖终于同意了投保方案。至此，“雄心宝剑”出台的所有策划难题全部解决。
2003年9月27日上午，长相英武的南岳区公安局局长吴洪钧同志在两名着装武警战士的护卫下，捧着这把投保额达一亿元的雄心宝剑进入会场，接着金庸先生将这把剑授给了南岳区区长—五岳联盟首任盟主刘丽华，南岳区保险公司总经理廖朝晖当场宣布了宝剑的投保额。在场的所有与会人员和媒体记者们都惊讶了、轰动了。此时，就坐在主席台金庸先生身旁的我反而心情十分平静，因为，我知道在许多人已为这把剑做了大量的工作之后，它的亮相引起轰动便是情理之中的事了。
后续
一把投保一亿元的“中华五岳雄心宝剑”就这样被“策”出来了。
媒体在惊讶之后，更是连篇累牍的报道，一时间，伴随着中华五岳联盟在各地的媒体的频繁出现，“中华五岳雄心宝剑”同样在各地媒体频繁出现。可是，热浪过后，正象有人对五岳联盟的设立提出了质疑一样，也有人对“中华五岳雄心宝剑”的策划提出了质疑，认为这样的策划纯粹是追求轰动效应，对提升五岳品牌没有什么实际意义。有的人甚至指责起保险公司来，说保险公司承当这样的业务，也是为了制造新闻，是跟着瞎起哄。
对于这些质疑，作为策划者，我始终保持了沉默，因为我清楚，我策划“中华五岳雄心宝剑”所追求的决非仅仅是轰动效应，早在策划之初,我就已经为它亮相之后的进一步深层次策划想好了招数,这里不妨略举几招：
一、在“雄心宝剑”亮相之后，一方面请媒体广泛宣传，增加其知名度；一方面，立即宣布宝剑已藏之秘密地方，益增其神秘感。此招已被五岳联盟首任盟主方南岳区采纳，不管敏感的记者们如何想探到虚实，但南岳区对外的口径一致是“宝剑现藏在一个秘密而又周全的地方”。至于说秘密而又周全的地方在哪里，则几乎又是众口一词的“无可奉告”了。
二、当投保一亿元的“中华五岳雄心宝剑”真品被传得十分神秘而又难以见到之时，适时推出的“中华五岳雄心宝剑”仿制品便会成为人们的喜爱了。五岳每年接待游客的总数在千万以上，而宝剑又是五岳共同的镇山之宝，在任何一岳都可销售，都会受到欢迎，它将带来怎样的效益就可想而知了。如果这些仿制出来的剑能够请五岳高僧举行“开光法会”，则更具有收藏价值了。
三、中华五岳雄心宝剑作为五岳共同的镇山之宝，将在五岳之间流传。因为宝剑已有了很高的知名度，很强的神秘色彩，每年交接时都可以举行盛大的护送和交接仪式。比如说，明年的五岳联盟会议将在北岳恒山举行，如果组织一个浩浩荡荡的护剑队将此剑由南岳衡山护送至北岳恒山，途中横跨数省，以护剑为名，但在每个省的重要城市都举行五岳旅游产品说明会，这个宣传的效应将是很大的。
四、五岳联盟今后肯定要举行一系列联合促销活动，在重大的场合，请出雄心宝剑，一定会引起一次又一次的轰动，对五岳具有很好的宣传效应。
五、请有关资产评估机构对雄心宝剑进行无形资产评估，使雄心宝剑在投保一亿元之后变成自身价值超亿元的真正宝物。
真正的策划是可以“于无声处听惊雷”，是可以“用四两拔千斤”的。我至今都不敢说“中华五岳雄心宝剑”的策划是一个惊天动地的成功的大策划，但我要说的是“中华五岳雄心宝剑”的出现，确实高扬起了五岳的雄风，它的真正的价值是在于宝剑亮相后的后续策划。而且，这种价值将随着宝剑在五岳的流传，时间愈久愈有意义。